Từ khi theo đuổi chiến lược làm quạt trần năm 2014 đến nay, Royal Home gần như chỉ tập trung sản xuất dòng gia dụng với sải cánh dài nhất 2,1m, với mục tiêu làm ra những “chiếc quạt của người Việt, cho người Việt”. Đến năm 2018, khi có nhà máy tìm đến đặt hàng, doanh nghiệp của bà chủ 8x – Lê Lan Hương mới lần đầu tiên cho ra đời mẫu quạt 7m.

Tuy vậy, nhiều nhược điểm bắt đầu lộ diện. Đầu tiên là chi phí, mỗi chiếc quạt 7m dùng trong không gian công nghiệp có giá 85-100 triệu đồng. Việc lắp đặt cũng rất khó khăn vì quạt to, nặng nên để đưa lên trần phải có một đội kỹ thuật 5 người trở lên, hệ thống giàn giáo cồng kềnh. Vậy nên dù chỉ lắp 12 chiếc nhưng mất đến một tháng mới hoàn thành.

Để vận hành được, quạt phải đi kèm một tủ điện lớn, nhiều chi tiết kỹ thuật phức tạp. Tương tự chiếc container, kích thước cồng kềnh cần một bộ máy lớn còn ôtô 4 chỗ thì dàn máy nhỏ gọn hơn. Việc sử dụng phải được hướng dẫn tỉ mỉ từng bước. Khi có sự cố, công ty phải cử người xuống tận nơi bảo dưỡng.

Quạt sải 7m được Lê Lan Hương ví như “người khổng lồ”, nhưng không thể chạy nhanh, không tạo ra độ mát. Nó chỉ có chức năng khỏa gió trong không gian lớn, nếu muốn tạo độ mát thì cần phải kết hợp với máy lạnh, tốn kém thêm chi phí. Một giờ vận hành quạt công nghiệp mất 1.500 kWh, tương đương một máy lạnh 2 HP, gấp 20 lần quạt thường của Royal Home.

“Chiếc quạt 7m thường có thiết kế thô sơ, chủ yếu là các miếng thép lắp ráp vào nhau, không mang tính thẩm mỹ. Điều này đi ngược với triết lý của Royal Home, vì vậy chúng tôi cũng không chọn dòng sản phẩm này để tập trung lâu dài”, Lê Lan Hương cho biết.

Nhưng quạt sải cánh lớn vẫn rất cần thiết, vì nếu trong không gian cả nghìn m2, nếu dùng quạt nhỏ khoảng 1,3m thì phải cần đến 100 chiếc. Nó sẽ gây rối và lưu lượng gió tạo ra không đều.

Vậy làm sao để sản xuất một chiếc quạt phù hợp, không bị lọt thỏm trong không gian lớn mà vẫn đảm bảo các tiêu chí dễ lắp đặt, tiết kiệm điện, đảm bảo độ mát, giá thành vừa phải? Đội ngũ của Royal Home giải quyết bài toán này bằng chiếc quạt sải cánh 3,5m, giảm một nửa so với quạt công nghiệp.

Thay vì lắp một chiếc quạt 7m, chủ đầu tư khu công nghiệp có thể lựa chọn lắp 2 chiếc quạt 3,5m. Vậy, họ được lợi gì? Giá thành rẻ, một chiếc quạt 3,5m được bán với giá 15-19 triệu đồng và tiết kiệm điện năng, khi hoạt động ở công suất cao nhất, quạt tiêu thụ chỉ 50-60W/giờ. Vì kích thước nhỏ nên dễ dàng lắp đặt, chỉ cần thang hoặc giàn giáo nhỏ với đội ngũ 1-2 người, không cần trang bị tụ điện. Quạt tạo ra lưu lượng gió tốt, có khả năng làm mát và tỏa ra khắp nơi.